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【凤凰新闻】咖啡路由器:立足外贸企业服务,布局企业智能路由器

深圳米联科 浏览量4498

       媒体报道链接:http://xm.ifeng.com/a/20160812/4864698_0.shtml


智能路由器一直被视为继导航网站、搜索引擎、浏览器之后另一个新的流量入口,不仅吸引了包括华为、磊科、腾达在内的传统硬件厂商,也吸引了以阿里巴巴、小米、360、迅雷等为代表的互联网巨头公司加入这场入口之争,无论是远程下载、去广告还是游戏加速、购物插件、智能家居插件等功能,都只是停留在家庭服务或个人服务应用层面,而在企业智能路由器领域,深圳米联科是最早布局的创业公司。

我们计划用三年的时间在外贸企业客户的总量上超过阿里,米联科负责旗下品牌咖啡路由器销售的孔令明说道。

以外贸企业服务作为切入点,是米联科布局企业智能路由器市场的策略之一。企业智能路由器的使用场景非常多,可以说是充满无限想象空间,从最基础的网络覆盖到网络管理、网络安全、企业OA(办公自动化),再到数据存储、智能控制等等都有非常巨大的市场空间。但是这些功能需求具体到每个企业,则因为行业属性及企业规模不同,有的只是企业的“痒点”,而非企业的“痛点”。另外,整个路由器行业还尚未形成以企业智能路由器为中心的行业生态和领先的行业领导者,硬件以及相关的企业服务应用开发都需要大量的资源投入。选择一个可以快速切入市场的功能就显得非常重要,而对于以中小微企业为主的外贸行业来说,痛点比较集中,主要体现在业务拓展及客户维护上。外贸企业客户的开发和维护几乎都是通过网络手段,这非常依赖于一个可靠、稳定的网络环境,这个网络环境包括:公司的内部网络环境、国内的网络环境、国际网络环境。因为中国的国际出口带宽一直紧缺,访问国际互联网就存在速度慢、掉线频繁,甚至很多网站打不开的情况。

与此同时,数百万的小企业的因国内销售困境以及外贸的低门槛大量涌入外贸行业,原本中小外贸企业赖以生存的B2B平台效果正在逐渐减弱,大大的稀释了客户流向。外贸平台普遍呈现出国际采购商比价严重、忠诚度低、采购规模小等特点。现有的外贸企业面临着重新洗牌的严峻局面,在以Facebook为代表的社会化营销越来越流行的今天,转移营销阵地势在必行,这也是现在外贸建站、培训市场之所以如此火热的原因之一。同样,可靠、稳定的网络环境也成为外贸行业数百万外贸企业亟待解决的问题。

孔令明在采访中说道,米联科在2014年推出了致力于解决外贸企业国际网络访问难题的咖啡路由器,有使用简单、稳定、成本低等特点,对于任何一个外贸公司来说,几百块的投入几乎都可以忽略不计,而其所带来的价值则是客户、订单,咖啡路由器最开始在北上广深等地受到追捧,随后全国各地大量的外贸企业纷纷开始尝试使用我们的产品,到今年6月份,我们服务的外贸企业已经近2万家,主要分布在一些外贸大省如广东、浙江、江苏、福建、山东等,覆盖的外贸人多达20余万,间接为外贸行业创造的价值粗略估计超过了10个亿,而这些数字还正在以非常迅猛的速度增长。

孔令明说,企业服务市场是一个万亿级市场,任何一家公司都不可能面面俱到,更不可能一口吃一个胖子,选择具有行业经验优势、技术优势、人才优势的细分领域才能以最快的速度打开局面,而最核心的则是产品和服务能否为客户解决实际而迫切的问题。

企业智能路由器市场大,技术复杂,对配套服务要求高,进入这个市场,创业者需要耐得住寂寞,而最终受惠的除了企业本身还有无数中小企业组成的中国经济。


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