【谷歌找客户】别人是怎么用谷歌找客户的:掘地三尺

作者    发布于 2016-06-22 16:53:06  浏览量 2223

今天分享的文章有那么点沉重,每天都在喊的开发客户,谷歌开发客户真正能为外贸人带来效益吗?看着这位作者的分享,尤其是前几段的陈述,一定会把外贸小白吓的够呛吧,开发客户真难啊! 不过,容易了这件事岂不是大家都能做了?这就是我们存在的价值。只要功夫深,铁杵也能磨成针,外贸小盆友们,加油加油啊.................

谈这个话题前,我们先要明白外销中开发客户途径中难易的排列顺序。我们要先明白开发客户究竟的概率会有多大。从1到10依次为易到难的的顺序。

1,老客户同一产品的单子

2,老客户的新产品的单子

3,新客户的单子。客户介绍的客户;客户主动通过网站找到我们;关系带来的客户;展会上下单的客户。

4,广交会,行业展会带来的名片。

5,付费B2B上询价。

6,免费B2B上询价。

7,付费B2B商情(求购信息)。

8,免费B2B商情(求购信息)。

9,谷歌开发的客户,。

10,黄页,绿叶,参展目录,商业目录......开发的客户。

所以很显然,谷歌开发客户是种低概率的开发方式。适合的对象是:公司规模小,财务紧缺,没展会,没关系,没平台的。2,有平台或者展会 但是效果也不理想,在空余的时间免费的低成本开发客户。

在开发客户前一个月你要做的事情是:

一, 熟悉自己的产品. 那么怎么熟悉呢,主要以下几点以及方法。

1,产品结构 ? 每个部分的材料是什么 ? 每个部分的作用 ? 生产工艺流程 ?成本结构?性能 ?用途?使用保养方法?常见问题,以及应对措施?

2,客户为什么要买我的产品,而不是买别人的产品 ?我的产品能给客户带来什么 ?是节约费用,时间 ?精力?增加市场占有量?效益?满足感?。。。

3,市场分为哪些区域 ?每个客户需要有什么不同?客户群分类

4,都有哪些竞争对手?他们的情况?价格水平?

5,公司今后发展情况,哪些产品要上市 ?哪些会被淘汰?

6,公司产量如何?对质量的控制?证书 ?

二 ,熟悉产品的基础上,做一个精美的产品目录,产品众多的话可以分类做产品目录。整理图片,把每类产品的bestseller另外归档。做好后转换成PDF格式,压缩体积。如果有条件的话用POWER POINT做个公司介绍。

三 ,明白产品的市场在哪里,就是你打算开发的目标国家。你这个产品客户最关心的关键点是什么,是价格?颜色?交货期?包装?因为外贸中产品千变万化,每个产品其实客户关心的关键点是不一样的。比如,建筑以及装饰材料可能客户最关心的不是价格而是,颜色,详细的尺寸大小。具体产品大家仔细分析想好后就可以做下面的工作了。

首先介绍下我自己。本人外贸男,学的是商务英语专业,从事外贸业务员职业一年多,做的焊接类的配件,以及气割设备。行业比较冷门,公司有行业展会,有付费平台,但总的来说效果还是不尽如人意。由于每个国家叫好的差异,产品的冷门,我们的市场还不够大。所以空余时间一直都有在谷歌开发客户。基本上现在谷歌开发的客户回复概率有 20%,成过两个小单子。我会相应的在以后的帖子中谈到。主要是公司不是很大,客户一直不敢下大量的单子,所以网络开发,很多老外还是很谨慎的。

开发客户的方法很多很多,在福步论坛看看嗖嗖就会有很多的方法不下三四十种。根据长时间的摸索,感觉以下方法还是比较直接有效的。

1,大家都知道的。公共邮箱后缀。拿我们产品为例,WELDING是关键字,那么搜索的方法就是,welding @gmail.com

welding @yahoo.com

welding @hotmail.com

要是精确点可以限定一些条件,比如找焊接类的经销商 welding distributor @gmail.com

welding distributor @aol.com

其他公共邮箱如:

美国:@netzere.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net

印度: @rediffmail.com @vsnl.com @cal3.vsnl.net.in

日本:@yahoo.co.jp @candel.co.jp

新西兰:@xtra.co.nz

俄罗斯: @mail.ru @yandex.ru

当然我这里只是举个例子,大家要是想针对性的开发某个国家就要百度下 --公共邮箱后缀 然后就可以找到所有的邮箱了。其实,搜索久了你就会发现,每个国家的邮箱一看域名后缀就知道是哪个国家,是哪里的。比如你从广交会上拿到一个名片,不知道他是哪个国家的,因为老外差不多在我们眼里都长一个样,很难分辨,那么根据经验,看下邮箱如果后面是 IN VSNL结尾很明显就是印度人,当然你可以留意电话号码,(+91) 根据国际区号区别。 再比如:.ru .de .uk .za .fr 根据经验和搜索的习惯你很明显 就知道分别是来自 俄罗斯,德国,英国,南非,法国的客户。 这时候如果客户要你报价你就可以心理有个底了,穷点的印度 非洲国家就报便宜点,欧美国家稍微加大点利润。这样就主动点了。

2,文档搜索方法。主要是PDF EXCEL WORD格式文档。

步骤如下: 1, 打开www.google.com

2,点击高级搜索,也就是Advnace Search 然后,this exact wording or phrase 里面输入关键字 gas cutter 然后在 FILE TYPE 里面选择文件格式。

3,点击 ADVANCED SEARCH 页面打开后就可以看到 www. sdfsga.com

www.xjgsjk.com www.misljdj.com 直接复制 然后到另外一个谷歌里面,找到这个网站找到里面的products 栏目看是否是潜在客户 和 contact us 栏目 察看邮箱。

这样搜索出来的本来都是PDF格式的文件,我们直接如果打开看到的就是客户公司产品的PDF目录

我们选择复制他们的网站 直接找到页面就可以找到所有要的资料。 因为,我们呢要进行对客户的分析,还有就是邮箱。 也可以空余时间下载下PDF目录 供自己学习产品知识。 一般来讲,里面带.com com.ru. com.de. com.br .com.ca这样的多是我们的潜在客户。

像域名为com.org com.cn 的多为无用的网站可以忽略。直接跳过。具体来讲就是

1 .com (商业机构); 这类网站才是我们搜索的主要目标

2 .net (从事互联网服务的机构);

3 .org (非赢利性组织); 这类网站就基本无须打开,基本浪费时间

4 .com.cn (国内商业机构);

5 .net.cn (国内互联网机构);

6 .org.cn (国内非赢利性组织);

7 .gov(国家政府机构);

8. mil (军事网站)

当然还有其他一些后缀就简单的提下:

| .int 国际组织 | .mil 美国军部 | .net 网络组织,例如因特网服务商和维修商,现在任何人都可以注册。 .biz 商业 | .info 网络信息服务组织 | .tv 电视 | .pro 用于会计、律师和医生。 | .name 用于个人。 | .museum 用于博物馆。 | .coop 用于商业合作团体。 | .aero 用于航空工业。

3,针对一个国家搜索。 比如 对英国搜索,你的市场是英国,那么就找到英国的域名后缀 然后的步骤是 1,打开 谷歌全球 首页

2,然后输入 gas cutter site:uk 这样搜出来的就都是 英国本土的网站。 这样下来,你需要做的就是一个一个的打开页面 找自己的潜在客户 。注意不要限制条件,毕竟电脑和人还是不一样的。当然这是很繁琐的事情,心会很累的。但是没办法你要明白还是自己一个一个的找来的实在。

4, 方法四,公司后缀+关键字。 比如,马来西亚 sdn.bhd, 关键字 welding 在谷歌全球搜索就可以找到马来西亚做焊接的潜在客户。这样找出来的基本上都是正正经经的客户,因为公司名字都含有SDN.BHD并且和焊接相关。更多国家公司后缀如下:

一、 SDN BHD与马来西亚的关系

SDN系马来西亚语Sendirian的缩写,意即“私人” BHD系Berhad的缩写,意为“公司”

SDN BHD是指“私人有限公司”,单BHD一般指“公众有限公司”

在马来西亚,企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司,其中以SDN BHD私人有限公司最为常见如:

CSP CORPORATION M ALAYSIABHD

UNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD

除新加坡、文莱(马来语是两国正式语言)企业名称偶尔出现SDN BHD外,其他国家企业名称基本上没有SDN BHD字样,因此,如果交易对方中出现SDN BHD,而交易国别不是马来西亚,则基本上可认定交易国别有误

二、GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡

GmbH系德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写,等于英文中的Limited liability company,即“有限责任公司”

有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业形态,为目前德国采用最为广泛的企业形式如:

B.TEAM EDV.EDITION B.BREIDENSTEIN GMBH(德国)

MESSE FRANKFURT MEDJEN UND SERVICE GMBH(德国)

此类公司形式主要是德语区存在,除德国外,将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡,上述国家企业名称中都有可能出现GmbH如:Hutchison 3G Austria GmbH即为地址在维也纳的奥地利企业

因此,绝不可将交易对方中出现GMBH的交易记录一概认为是德国的

三、AG(德国和瑞士)、S.A.(南欧、南美)

AG系德语Aktiengesellschaft的简称,SA系法语Societe Anonym、意大利语Societa Anonima和西班牙语Sociedad Anonima的简称,均译为“股份公司”

公司名称中包括AG的主要是德国和瑞士,如:

PSI BT BUSINESS TECHNOLOGY FOR INDUSTRIES AG(德国)

XCHINDLER INFORMATIK A.G(瑞士)

S.A.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利如:

ETABLISSEMENTS TREVES SA(法国)

NESTLE SUISSE SA(瑞士)

COCKERILL MECHANICAL INDUSTRIES S.A.(比利时)

四、S.A.R.L.

S.A.R.L.是“责任有限公司”的意思,组织型态与股份有限公司类似,主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家法语全称是Societe a Responsabilite limite,西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada如:

S.A.R.L .POURPRIX NEGOCE 15 RUE DE GERLAND(法国)

五、B.V./ N.V.

B.V.和N.V.分别系荷兰文Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed 和 Naamloze Vennootschap的简写,分别是指私人有限公司和公众有限公司如:

WEISMULL ER AGENTUREN IM-EN EXPORT B.V.

JOHNSON CONTROLS INTERNATIONAL N.V.

荷兰法律规定,公司必须有名称,可以不是荷兰文,但必须用拉丁字母书写私人有限公司必须以Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed或其缩写 B.V.开始或结尾外国投资也以此种型态公司最多,其实际经营状态与英国的私有有限公司(Private Limited Company)、西德的GmbH或法国的SARl公司相似;公众公司(Naamloze Vennootschap或N.V.)的一般特征与世界上其它地方的股份有限公司相同

在荷兰,目前系B.V.及N.V.型态组成为公司者最多

比利时企业名称冠以N.V.的也比较普遍

六、A/S

A/S为丹麦文aktieselskab和挪威文Aksjeselskap的简写,意为股份有限公司,企业名称中出现A/S,一般可认定其交易国别为丹麦或挪威如:

COPENHAGENAIRPORT DEVELOPMENT INTERNATIONAL A/S

七、S.P.A.、S.R.L.

SPA 和SRL为意大利最普及的两种公司形式

SPA系意大利语societa per azioni之缩略称谓,指(共同)股份公司,SRL系意大利语societa a responsabilita limitata的简称,中文译为(股份)责任有限公司如:

DANIELI & C. OFFICINE MECCANICHE S.P.A.

INVENSYS CONTROLS ITALY S.R.L.

八、PLC

PLC系英语Public Limited Company的缩写

根据英国公司法,公司注册形态主要分为有限及无限公司两种,而有限公司又分为公开有限公司(Public Limited Company)即股票上市公司及私人有限公司(Private Limited Company)(即非上市公司)

设立公开有限公司,公司名称中必需包括Public Limited Company或缩写为PLC字样如:

LONDON STOCK EXCHANGE PLC

需要注意的是PLC是指Public Limited Company,而非Private Limited Company

九、AB、OY

AB系瑞典语Altiebolag的缩写,OY为芬兰语Osakeyhtio的缩写,中文均为“公司”的意思

芬兰法律规定,公司名称中必须有“公司”的芬兰语Osakeyhtio或其缩写OY,也可用瑞典语Altiebolag或其缩写AB

所以,交易对方中出现OY,交易国别一般是芬兰;交易对方中出现AB,交易国别一般是瑞典或芬兰如:

METSO ACTUATOR MANUFACTURING OY(芬兰)

SANMINA ENCLOSURE SYSTEMS AB (瑞典)

十、S.A. de C.V.

S.A. de C.V.是墨西哥公司法(Maxican Corporate Law)规定的股份公司(S.A)的两种形态之一,全称为Sociedad Anonima de Capital Variable(西班牙语和英语混写),中文译为“可变动资本额公司”其资本额可以根据公司章程增加如:

CONSULTORIA INTERNATIONAL S.A.DE C. V. MEXICO

十一、K.K./ Y.K.

k.k.是日本语Kabushiki Kaisha(株式会社)的简写,等于英语中的Joint-stock company(股份有限公司);如:

HAMAMATSU PHOTONICS K.K.

Y.K是日语Yugen Kaisha (有限会社)的简写,等于英语中的Limited liability company(有限责任公司),实际上多半是一些中小企业,不少是家庭手工业者,例如豆腐房、菜店、肉铺等,在国际收支交易记录中并不见

十二、PT、TBK

PT 和TBK主要出现在印度尼西亚企业名称中,如:

PTGILANGCITRASENTOSAJAKARTA

PTIndofood Sukses MakmurTBK

在印尼语中,PT系Perseroan Terbatas的简称,意为“有限公司”,TBK系印尼语中“股份”的缩写

十三、Pte、PVT 、 PTY

Pte 和PVT均是英语单词Private的简写

在新加坡设立公司,名称必须以英文为准,有限公司名称最后必须加上英文Limited,私人公司必须在Limited前加上Private或Pte字样如:

CAREER TECHNOLOGY (SINGAPORE) Pte ltd.

INA BEARING SINGAPORE Pte.ltd

在印度、巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔和孟加拉国,私人企业名称中一般含有PVT字样如:

CHAWLA AGENCIES PVT(印度)

DAVANN INTERNATIONAL (PVT) LTD(斯里兰卡)

在澳大利亚和南非,私人企业名称中多包括PTY字样,如:

GOLDEN NEST INTERNATIONAL GROUP PTY LTD(南非)

YARRATRAILPTYLTDMELBOURNE(澳大利亚)

PTY系英语Proprietary(私人拥有的)的简称,表明该企业为私人企业

其他国家交易对方名称中包含缩略语的还有:

APS: 丹麦

Lda:葡萄牙

Ltda:巴西、智利

SP.Z.O.O:波兰

TIC:土耳其

S.R.O:捷克

EIRL:葡萄牙、秘鲁


方法五, 谷歌图片。在www.google.com 里输入 关键字 welding 然后点击 Images。 这样出来的结果很快找到你找的产品,过滤掉不相关的产品。直接点击图片或者找到下面的网址再重新搜索下就能找到潜在客户的网站。

方法六,谷歌地图。方法和谷歌图片类似。左侧的红色的A,B,C,D,E....就是潜在客户。一个一个打开,一个一个联系吧。

方法七,SKYPE。在SKEYP添加联系人里面输入关键字找到客户然后添加。幸运的话就可以找到很多哦。其实最难的就是让他通过你的审核哦。我一个客户就是这么来的。大家加油吧。

方法就介绍这么多了,因为变换不同的关键字(关键字分为长尾,短尾,核心的,行业的,相关的)搜索出来的结果都是会有会很大不一样的。千万不能贪多,只要每个方法都用的熟练,自然就能把搜商提高来了。最近看胡歌版本 《射雕英雄传》。大家都知道郭靖,这个人悟性极差,练起武功来,别人要一个小时,他可能就要一天。但是他不贪多,洪七要教他剩下的三招,但是他会说:师傅我笨,你教我的十五招都还没练熟呢,还是先消化下吧。 降龙十八掌,郭靖就练熟了十五招,融会贯通,欧阳克都不是对手。所以说,每个方法用活用的精来,总会有出乎意料的效果的呢。

俗话说,成功的人都是站在巨人的肩膀上的。 关于谷歌的方法,我想最有发言权的就是我们的前辈吧。这里我把我们前辈-----外贸元老----外贸老A的开发客户的方法分享给大家。总共有9个方法,大家可以试试看效果怎么样。这个对于新手都是很丰富的财富。好好珍惜哦!

谈完了开发的方法,接下去要谈的就是怎么分析客户的网站

一, 清晰的思路

分析客户的网站一定要保持清晰的思路,这样就能清楚的知道自己想要的答案会在网站的什么内容里面能获得,下面挑重点介绍一下网站的各个内容中能获得什么样的信息:

1, 企业简介或者关于我们 About us

通常会介绍客户公司的主营项目、公司成立时间、注册资金、人员规模等信息,通过这里能对客户公司有一个大致的概念,知道客户公司的大概的实力如何。


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